Obserwowanie ekspansji marki „Made in China” za granicą poprzez kubek termosowy
Źródło: Global Times
Notatka redaktora:Chińczycy zamiłowanie do picia gorącej wody jest w nich zakorzenione, a sformułowanie „moczenie jagód goji w termosie” stało się kiedyś internetowym memem. W rzeczywistości wielu zagranicznych konsumentów używa termosów nie tylko do „utrzymywania temperatury”, ale także do „utrzymywania zimna”. Dane pokazują, że Chiny są obecnie najważniejszym producentem i eksporterem termosów na świecie. Po powstaniu szeregu fabryk OEM termosów w miastach Yongkang i hrabstwie Wuyi w prowincji Zhejiang, a także w mieście Jieyang w prowincji Guangdong, po latach rozwoju stopniowo utworzyły one klastry przemysłowe. Dzięki doskonałej jakości i znacznej produkcji chińskie firmy produkujące termosy zaczęły zwiększać świadomość marki, przechodząc od OEM do kultywowania własnych marek i wkraczając na rynek globalny za pośrednictwem takich kanałów, jak transgraniczne-platformy handlu elektronicznego-, stopniowo prezentując światu chińskie termosy w sposób markowy. Reporter „Global Times” odwiedził niedawno miasto Yongkang w prowincji Zhejiang, największą bazę produkcyjną kubków termosowych w Chinach, aby lepiej zrozumieć, w jaki sposób cywilne produkty „Made in China”, reprezentowane przez kubki termosowe, mogą budować krajowe marki i zdobywać przyczółek na rynku międzynarodowym.
Chiny odpowiadają za ponad 60% światowej produkcji kubków próżniowych
„Produkcja termosu wymaga dziesiątek, a nawet setek procesów, a liczba procesów różni się w zależności od stylu termosu”. W Yongkang, w którym panuje obecnie pora deszczowa, pracownicy znoszą codzienny chrzest deszczem, ale w najmniejszym stopniu nie wpływa to na ich entuzjazm do produkcji. W warsztacie produkcyjnym Zhejiang Ansheng Technology Co., Ltd. reporter „Global Times” zobaczył, jak zautomatyzowane ramiona robota precyzyjnie rozciągają arkusze stali nierdzewnej 304 w prototyp termosu. Zaraz potem prototypy zostały przetransportowane na linię precyzyjną w celu dokładnego szlifowania i polerowania w celu usunięcia zadziorów. Następnie poddano je spawaniu, odkurzaniu, automatycznemu powlekaniu, pakowaniu i innym procesom, w wyniku czego ostatecznie stały się pięknymi i praktycznymi wykończonymi termosami.
Yongkang jest znane jako „Stolica Kubków w Chinach”, a w tym mieście na poziomie hrabstwa-pod administracją miasta Jinhua znajduje się wiele takich linii produkcyjnych. W 1994 roku firma Zhejiang Yongkang Master Company przywiozła ze Stanów Zjednoczonych próbki japońskich przyssawek próżniowych. Po badaniach i eksperymentach opracowali własne przyssawki ze stali nierdzewnej. W ten sposób przemysł przyssawek nabrał rozpędu w Yongkang. „Prawie każdy mieszkaniec Yongkang ma krewnych lub przyjaciół zajmujących się produkcją butelek z wodą” – powiedział reporterom lokalny mieszkaniec, podkreślając dużą koncentrację fabryk kubków próżniowych w Yongkang. Dane pokazują, że Chiny odpowiadają za ponad 60% światowej produkcji przyssawek, osiągając około 800 milionów sztuk rocznie. Mówi się, że co trzeci kubek próżniowy na świecie jest produkowany w Yongkang.
Ying Xujun, zastępca dyrektora Miejskiego Biura ds. Gospodarki i Technologii Informacyjnych w Yongkang, przedstawił, że Yongkang to największa baza produkcyjna i eksportowa przyssawek próżniowych (garnków) w Chinach, a możliwości produkcyjne dobrze-znanych przedsiębiorstw są porównywalne z międzynarodowymi-markami z najwyższej półki, takimi jak Tiger i Thermos. Przyssawki próżniowe (garnki) są obecnie jedną z głównych gałęzi przemysłu wśród ośmiu tradycyjnych gałęzi przemysłu metalowego w mieście, a całkowita roczna produkcja i wielkość eksportu stanowią ponad 70% kraju. W branży działa 17 przedsiębiorstw posiadających 20 certyfikatów „Made in Zhejiang”, 1 spółka notowana na giełdzie, 188 przedsiębiorstw powyżej wyznaczonej wielkości, 62 przedsiębiorstwa-zaawansowane technologicznie, 15 prowincjonalnych-centrów badawczo-rozwojowych dla przedsiębiorstw zajmujących się zaawansowanymi technologiami, 1 dobrze-znany znak towarowy w Chinach, 8 znanych marek eksportowych w Zhejiang, 5 inteligentnych fabryk-na poziomie prowincji (warsztaty cyfrowe), i ponad 2500 przedsiębiorstw wspierających. Tutaj narodził się Hals, znany jako „pierwszy zapas przyssawek próżniowych” w Chinach.
Szerzej znana jako „Stolica Kubków” Yongkang jest również okrzyknięta „Stolicą Sprzętu” w Chinach. Stal nierdzewna jest jednym z najważniejszych surowców do produkcji przyssawek próżniowych, a stabilne i obfite dostawy surowców ze stali nierdzewnej zapewniają stabilną produkcję przyssawek. Lv Zhengjian, prezes Ansheng Technology Co., Ltd., powiedział reporterom, że zdecydowana większość przyssawek eksportowanych przez Chiny jest produkowana w Yongkang. Powodem tego jest fakt, że Yongkang i otaczające go obszary posiadają kompletny i wydajny łańcuch dostaw oraz odpowiednią akumulację techniczną. Ten sam kubek, produkowany w Yongkang, charakteryzuje się niskim kosztem, wysoką wydajnością i dobrą jakością, co jest również ważnym powodem, dla którego zagraniczne czołowe marki gromadzą się, aby współpracować z lokalnymi przedsiębiorstwami produkującymi przyssawki próżniowe.
Po szybkim zajęciu rynku globalnego swoją-efektowną przewagą coraz więcej chińskich przedsiębiorców zdało sobie sprawę, że marka jest strategicznym aktywem firmy, a posiadanie własnej marki to optymalna droga do otwarcia rynku. Stojąc w fabryce Zhejiang Aodu Daily Necessities Co., Ltd. o powierzchni ponad 90 000-m2, Wang Jiajun, dyrektor generalny firmy, powiedział reporterowi Global Times, że firma została założona w 2017 roku i jest młodą firmą. Dzięki rocznej zdolności produkcyjnej wynoszącej ponad 40 milionów przyssawek próżniowych jest obecnie jednym z czterech profesjonalnych producentów butelek na wodę ze stali nierdzewnej w Chinach, który realizuje wszystkie kluczowe procesy we własnej fabryce, z wyjątkiem silikonu i materiałów opakowaniowych. Obecnie Aodu nadal zajmuje się głównie działalnością OEM, ale ostatecznym celem jest budowanie własnej marki.
Firma Xiongtai Household Products Co., Ltd., która od początków swojej działalności zaangażowana jest w budowanie własnej marki, również kładzie duży nacisk na rozwój własnej marki. Lv Jieban, zastępca dyrektora generalnego firmy, powiedział reporterom, że zasadniczo podstawą biznesu jest rozwój własnej marki. Powiedział, że chiński przemysł kubków próżniowych ma duże możliwości, plasując się w światowej czołówce pod względem technologii produkcji, materiałów oraz łańcuchów przemysłowych i dostaw. Tak naprawdę wiele europejskich, amerykańskich i japońskich marek jest produkowanych i znakowanych w Chinach, a jakość produktów „Made in China” przewyższa nawet zachodnie standardy. Dlatego bardziej właściwe jest, aby te marki rozpoczęły działalność globalną pod własnymi nazwami.
Punkt widzenia Lui został potwierdzony przez zagranicznych konsumentów. Ke Wei, Polak, który kiedyś studiował w Chinach, powiedział reporterom: „Termosy stały się modą wśród współczesnych młodych ludzi. Obecnie używam butelki na wodę Stanley, która jest bardzo popularna w Europie. Mówi się, że ta butelka na wodę jest w 100% wyprodukowana w Chinach. Nie tylko utrzymuje ciepło, ale także zapobiega topieniu się kostek lodu, przez co niechętnie ją odkładam. Używałem też termosu Hals, który kupiłem za 40 juanów, gdy byłem mały studiuję w Chinach. Uważam, że butelki na wodę-wyprodukowane w Chinach są modne, trwałe i-wysokiej jakości i dorównują takim markom jak termos. Ta butelka jest ze mną od 3 lat i nadal utrzymuje ciepło.
Sytuacja produkcji według próbek i rysunków zagranicznych marek uległa całkowitemu odwróceniu
Od początkowej masowej produkcji po dzisiejsze przebudzenie-świadomości własnej marki, przy poziomie technologicznym sięgającym lub zbliżającym się do wiodącego poziomu międzynarodowego, chiński przemysł kubków próżniowych przeszedł szybki rozwój i iteracje w ciągu ostatnich kilku dekad. Według danych opublikowanych przez instytucję badawczą Zhiyan Consulting, produkty przyssawek sprzedawane na rynku krajowym dzielą się głównie na trzy poziomy:-wyższy, średni- i-niższy. Wśród nich-produkty z najwyższej półki są zdominowane przez marki o międzynarodowej renomie, a krajowe przedsiębiorstwa produkcyjne nie stworzyły jeszcze bezpośredniej konkurencji z markami o międzynarodowej renomie. Produkty-średniej klasy oferowane są głównie przez wiodące marki krajowe i są dystrybuowane głównie w miastach i regionach rozwiniętych gospodarczo. Konkurencja rynkowa przejawia się przede wszystkim w jakości produktów, funkcjonalności, stylu, a także kanałach sprzedaży i kontroli kosztów. Produkty-z niższej półki są wytwarzane głównie przez-małe przedsiębiorstwa z branży, a rynek konsumencki jest dystrybuowany głównie w małych i średnich-miastach oraz na obszarach wiejskich o słabiej rozwiniętej gospodarce.
„Aby wyróżnić się na tle ostrej konkurencji rynkowej, potrzebne są wszechstronne innowacje, w tym między innymi innowacje w produkcji, innowacje w modelach sprzedaży, innowacje w projektowaniu, innowacje technologiczne i wyznaczanie kierunków nowych koncepcji konsumpcji. Innowacja nie polega tylko na narysowaniu prostego planu, ale na osiągnięciu przełomów na wielu poziomach”. Mówiąc o konkurencji pomiędzy chińskimi przyssawkami a zagranicznymi markami, Lv Zhengjian uważa, że proces produkcji przyssawek ze stali nierdzewnej jest obecnie stosunkowo zaawansowany i nie ma prawie żadnych różnic w funkcji izolacyjnej pomiędzy różnymi produktami. Produkty dostępne na rynku na różnych poziomach cenowych zazwyczaj zapewniają-izolację długoterminową (skuteczna izolacja przez 12 godzin). Dlatego też, czy to na rynku krajowym, czy na rynku zagranicznym, konsumpcja przyssawek przesunęła się z konsumpcji funkcjonalnej na konsumpcję modną. W konkurencji rynkowej wpływ marki i zdolność innowacyjności staną się kluczowymi czynnikami.
Podczas wizyt w kilku przedsiębiorstwach produkujących przyssawki reporter mógł głęboko odczuć ich nacisk na innowacje. W pomieszczeniu wystawowym wyrobów gotowych w Ansheng reporter zobaczył dużą liczbę przyssawek wyprodukowanych przy użyciu różnych procesów. Według Wu Cunjuna, szefa działu inteligentnej produkcji w firmie Ansheng, firma posiada-wiodące w branży możliwości badawczo-rozwojowe, zwłaszcza w zakresie procesów obróbki powierzchni. „Nasz zespół projektowy może co roku opracować prawie sto procesów obróbki powierzchni.”.
Przedstawiając reporterom fabryczną linię produkcyjną, Wang Jiajun wspomniał również, że firma Aodu posiada kompleksowy system własności intelektualnej produktów oraz system badań i rozwoju nowych produktów, a roczne inwestycje w centrum badawczo-rozwojowe wynoszą ponad 25 milionów juanów. Pokazał także reporterom laboratorium produktów Aodu i liczne przyrządy do testowania jakości przyssawek. Firma Xiongtai, posiadająca jedyną w kraju w pełni zautomatyzowaną linię produkcyjną, również na początku swojej przedsiębiorczej drogi zaangażowała się w niezależne badania i rozwój, inwestując ponad setki milionów juanów w-zaawansowany technologicznie sprzęt.
Wśród licznych innowacji technologicznych w przedsiębiorstwach produkujących kubki próżniowe w Yongkang wyróżnia się tytanowy kubek opracowany przez Zhejiang Feijian Industry and Trade Co., Ltd.. Xia Feijian, prezes firmy, stwierdził, że narodziny przyssawek z czystego tytanu oznaczają znaczący przełom w zastosowaniu materiałów w chińskim przemyśle kubków i czajników, torując wyjątkową ścieżkę. Zastosowanie tytanu w-wysokiej klasy przyssawkach próżniowych (czajnikach) poprawia właściwości funkcjonalne produktów i otwiera nowe przestrzenie rynkowe.
„Chiński przemysł wytwórczy przeszedł od prostego naśladownictwa i przetwarzania do innowacyjnego etapu badań i rozwoju z niezależnymi prawami własności intelektualnej i patentami” – powiedział Lv Jieban. „W przeszłości często produkowaliśmy według próbek i rysunków dostarczonych przez zagraniczne marki, ale teraz sytuacja całkowicie się odwróciła. Jesteśmy w stanie nie tylko samodzielnie badać, opracowywać i projektować produkty, ale także zapewniać więcej rozwiązań i referencji dla firm handlowych i marek, co znacznie zwiększa wartość naszych produktów. Oczekuje się, że w przyszłości, wraz z ciągłym poszerzaniem autonomii, będziemy rozwijać się w bardziej pozytywnym i innowacyjnym kierunku, co przyniesie więcej możliwości chińskiemu przemysłowi produkcyjnemu.
Problem: marka i tożsamość kulturowa
Według raportu ekspresowego „2024-2030 China Vacuum Industry Market Panorama Monitoring and Investment Strategy Research Report” opublikowanego przez Huajing Industry Research Institute, wartość chińskiego eksportu przyssawek wykazywała w ostatnich latach stałą tendencję wzrostową. W 2022 r. wartość eksportu osiągnęła 27,805 miliardów juanów, co oznacza wzrost o 4,601 miliarda juanów-w stosunku do-roku. Odzwierciedla to nie tylko uznanie chińskich przyssawek przez konsumentów na całym świecie, ale także wskazuje na potencjał wzrostu rynku przyssawek. Od „Made in China” po „China Brand” dzisiejsze chińskie przyssawki wyznaczają nowy trend Chin-Chic, który staje się globalny dzięki zupełnie nowemu wizerunkowi. Jednakże na drodze do globalizacji przemysł wytwarzający produkty cywilne reprezentowany przez przedsiębiorstwa produkujące przyssawki próżniowe nadal stoi przed wieloma wyzwaniami.
„Budowanie marki za granicą jest znacznie trudniejsze niż w Chinach ze względu na różnice kulturowe” – powiedziała reporterom Xia Feijian w wywiadzie. Konsumenci chińscy i zagraniczni mają zupełnie odmienne potrzeby i scenariusze wykorzystania przyssawek. Zróżnicowane potrzeby i scenariusze stawiają przed przedsiębiorstwami wyższe wymagania projektowe. Podał przykład, mówiąc, że ludzie w krajach zachodnich chętniej używają przyssawek do „utrzymywania zimna” oraz że istnieją znaczne różnice w kształcie i pojemności przyssawek, a wszystko to wynika z lokalnych różnic kulturowych i ideologicznych. Dlatego chińskie przedsiębiorstwa muszą przy projektowaniu przestrzegać zasady lokalizacji i unikać pracy za zamkniętymi drzwiami. Tylko projektując produkty, które spodobają się zagranicznym konsumentom, możemy zwiększyć rozpoznawalność marki i udział w rynku za granicą.
Oprócz odmiennych ideologii kulturowych, liderzy przedsiębiorstw, z którymi przeprowadzono wywiady, uważają, że otoczenie biznesowe, polityka prawna, a nawet geopolityka napotkane w procesie wchodzenia na rynek globalny również stanowią wyzwania nie do pokonania. Wśród nich część krajów, szczególnie część krajów europejskich i amerykańskich, utworzyła bariery handlowe, które dla rozwijających się lokalnie chińskich przedsiębiorstw są trudne do pokonania w krótkim czasie. Aby uniknąć ryzyka, wiele przedsiębiorstw woli wybierać Azję Południowo-Wschodnią podczas tworzenia układów zagranicznych. Z jednej strony mieszkańcy tego regionu cieszą się dużą rozpoznawalnością chińskich marek; z drugiej strony region ma stosunkowo dobrze-rozwinięte łańcuchy przemysłowe i dostawcze.
Wraz z szybkim rozwojem branży e-commerce kanały sprzedaży produktów nie ograniczają się już do tradycyjnych centrów handlowych i supermarketów. Zagraniczne kanały internetowe, takie jak Amazon, stały się bardzo dostępne. Zmiana kanałów sprzedaży zapewnia szerszą platformę sprzedaży dla niezależnych marek, ale także stawia przed chińskimi markami wyższe wymagania w zakresie dalszej ekspansji zagranicznej.
Jeśli chodzi o kanały-handlu elektronicznego, Lv Zhengjian stwierdził, że w przeszłości przedsiębiorstwa musiały zaistnieć na rynkach zagranicznych i wysyłać personel do sprzedaży. Obecnie chińskie produkty za pośrednictwem kanałów internetowych mogą z łatwością dotrzeć do konsumentów na całym świecie, co umożliwia przedsiębiorstwom głębsze zrozumienie potrzeb lokalnych konsumentów, a także stwarza nowe wyzwania dla wydajności produkcji, wytwarzania oraz systemów badawczo-rozwojowych chińskich przedsiębiorstw. Jednak presja jest także motywacją, więc przedsiębiorstwa przejdą odpowiednią transformację i modernizację, dzięki czemu ich linie produkcyjne staną się bardziej elastyczne i przystosowalne, aby sprostać-małym partiom, niestandardowym i spersonalizowanym wymaganiom.
W porównaniu z markami zagranicznymi, marki chińskie rozpoczęły działalność później i nadal mają lukę w rozpoznawalności konsumentów. Lv Jieban powiedział, że w procesie globalizacji rozpoznawalność marek i kultury wymaga czasu, aby się kumulowała. Do dziś wiele osób ma duże zaufanie do „marek zagranicznych”, mimo że większość tych produktów jest produkowana w kraju. Aby w krótkim czasie prześcignąć zachodnie marki, trudno jest zmienić wrodzone przekonanie konsumentów, jeśli nie nastąpi znaczący przełom technologiczny pozwalający na stworzenie wyróżniających się produktów. Obecnie chińskie marki nadal muszą pogłębiać konotację produktu w oparciu o zapewnienie jakości produktu, stopniowo gromadzić świadomość marki i reputację. Tak naprawdę, niezależnie od branży, aby zyskać uznanie na rynku międzynarodowym, wymagana jest cierpliwość, aby głęboko kultywować rynek, formułować odpowiednie strategie rynkowe, dobrze opowiadać historię własnej marki i stopniowo zwiększać jej wpływ.
